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        【專訪】江正耕:揭秘楊森化工穩健發展的訣竅
        發布時間:2017-11-02

        陶機原料網


        從近年來陶瓷行業的各項數據分析,陶瓷行業各大領域的競爭是越來越激烈,優勝劣汰,使得很多企業處于緊張又難過的狀態。很多企業的負責人表示:“現在,做陶瓷不容易啊”。

        采訪視頻


        而今天我們卻聽到:“我認為現在的形勢挺好的,我們公司成立十多年,每年的業績都在增長,今年相比去年的業績翻了一倍”。


        這句話出自于佛山市楊森化工有限公司總經理江正耕口中。



        佛山市楊森化工有限公司(以下簡稱“楊森化工”)為何能如此穩健發展?

        筆者帶著這個疑問采訪到了楊森化工總經理江正耕先生,讓他為我們揭開謎底......

        楊森化工的基本概況:


        江總提到:“楊森化工剛開始銷售的產品以印油和添加劑為主,隨著后期陶瓷行業噴墨工藝的呈現,使得印油用量受到很大的影響。為了公司更好的發展,楊森化工轉移了產品重心,專心研發坯體增強劑和釉坯添加劑?!?/span>在產品研發過程中,楊森化工一直堅持質量第一,誠信第一的原則,使得楊森化工的產品得到越來越多陶瓷企業的認可,在行業中的知名度也越來越高。



        目前與楊森化工合作的品牌企業有:冠軍、歐神諾、鷹牌、金牌、新潤成、強輝、樂華、歐雅、豪山、珠海白兔等等以及經過代理商不以楊森名義合作的多家知名品牌,其它眾多二三線陶瓷品牌。楊森化工成立以來,堅持以“品質、服務、誠信、創新”作為公司的經營靈魂,并且勇于和強者合作讓自己變強大。

        當提及銷售業績如何時,江總微微一笑地說:“銷售業績還不錯,年年都有增長,我記得去年比前年業績增長了60%以上。而今年我們在9月份統計了下,同期比去年業績翻了一倍以上。十多年來公司一直發展的都很好,這離不開朋友們的幫助以及廣大客戶的大力支持?!?/span>

        楊森化工為何能如此穩健發展?

        一個公司想要持續穩定的發展:第一,誠信很重要的。楊森化工不管對客戶還是供應商,都堅持誠信的理念,比如貨款,需要什么時候付,從來不拖欠。正是這樣,他們的合作非常愉快。同樣,對客戶也是如此。不管在品質還是服務,楊森化工堅持不做投機取巧,以次充好的事情;第二,創新必不可少。楊森化工根據陶瓷行業的發展,做好“增強劑,印油,釉坯添加劑,CMC”四大系列產品,做好最專業的事情。江總表示,楊森化工堅持不碰不熟悉及專業水平不高的產品,他們會堅持做熟悉的產品,將它們做好做專做精;第三,與強者合作,才能不斷提升自我價值。他說:“任何時候,自己和強大的公司合作,自己也變的更加強大,正如與狼共舞,自己也會變成狼?!倍嗝春唵蔚囊痪湓?,讓我們看到了楊森化工是如何逐步變成行業里的一匹狼,如何脫穎而出的。

        楊森化工如何做到與狼共舞?

        據了解,最初他們和冠軍陶瓷合作時,冠軍的品質要求非常高,剛開始使用楊森化工的產品時,產品性能達不到冠軍要求,如增強劑的黏度太高,流速不好,強度不足等等。為了得到客戶的認可,楊森化工不斷加大研發力度,反復實驗,功夫不負有心人,終于在團隊的努力下,研發出一款:新型特效增強劑。這款產品在冠軍已長期穩定使用,得到了冠軍的高度認可。



        江總認為:想要自己變強大,就要不怕失敗,勇于和強者合作。不斷提高產品品質,追求產品創新,做到強強聯合,才是陶瓷行業穩定、健康、持續地發展的必經之路。


        楊森化工整潔的樣品間

        對于環保問題,江總有話說......

        “環保問題,大家肯定是認同的。做任何發展,不能犧牲環境,不能犧牲子孫后代的福利。但是我個人認為對于環保問題,有些方面做的還是有些過。比如說,裝添加劑或印油的包裝桶,環保不允許我們回收回來清洗,不回收回來,就會丟棄在陶瓷廠的每個角落,這樣會更加影響環境?;厥栈貋?,對于客戶而言,可以節省成本;對于我們來說,可以節省包裝費;對于環保來說,等于二次利用、節約資源。所以我認為環保是對的,但有些方面做過了,我強烈呼吁:我們的政府,我們的領導,可以多多體諒一下基層企業的自身,環保要,但是確實不需要一刀切,需要因地制宜,適合才是最好的。


        佛山市楊森化工有限公司總經理江正耕

        楊森化工未來發展規劃:

        把增強劑做成行業知名品牌,是楊森化工一直追求。在其他產品比如添加劑、印油、CMC等等這一塊,他們也是堅持要好品質以及行業有影響力的產品,對于這方面,從市場占有率上看他們已經做到了?,F在佛山很多知名企業基本上有用到楊森化工產品。在未來,陶瓷行業在國家產業政策調整包括房地產各方面調整下,江總相信楊森化工會越來越好。他認為:行業里會是優勝劣汰,經過洗牌后,會留下一些比較好的企業或強者,強者會很強。他相信楊森化工在這個行業中會做的更好,因為他們就是希望和強者一起共舞。


        江總與陶視覺媒體記者合影


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